営業マンの売れない言い訳「……だから売れないんです。」は本当か？と、営業マンが陥りやすい行動のパターンの解説をしておきたいと思います。それぞれ、全部生の内容なので、是非、日常の会話の中で、営業マンの指導に活かせるようにしてください。キーワードは、「営業マンは、説得しやすい方を説得しようとする」です。説得しやすい方って何かって言うと、お客様と会社（ということは社長）のどちらか説得しやすい方を説得しようとする、ということです。お客様を説得しようとして、売れないと、今度はあなたを説得しようとしますから、「社長、○○だから売れないんです。」という感じですね。まったく、誰から給料をもらっているのかわからないということになってしまいますから、気をつけてください。また、この売れない理由は、だからお客様に対して強く言えない、主導権を持った営業はできないんですっていうる理由にもなってしまっていますから、主導権を持つ営業スタイルを身に付けさせる上でも、押さえておきたいポイントです。同時にチェックしておいてください。
[参考]
経理業界の転職情報
http://www.r-agent.co.jp/kensaku/syokusyu/kikaku/keiri/
営業業界の転職情報
http://www.r-agent.co.jp/kensaku/syokusyu/eigyo/